僕らのやっている仕事（営業＋コンサル）について、半年の今、振り返ってみる。

いま、僕が所属している組織は、コンサル部隊です。グループ全体から見ると、かなり少数の部隊ですが、グループ全体の中ではかなりエッジの効いた組織だと思っています。

主な業務は、「営業」と「コンサルティング」の両軸です。フェーズによってバランスが変わっていく、というのが正しい捉え方。

というのも、もともとの母体がHRが母体となっている組織なので、例えば生粋のコンサルティングファームとはブランドも、歴史も全く違います。（ビジネスモデルが異なるということは後述）

特にこの西日本は、立ち上げてからまだまだ歴史が浅いということもあり、インバウンドではなく、自ら営業で開拓をしていくことが求められる。

その一般化というのが、特に今の僕らのミッションとして掲げられているわけです。

どのようなクライアントに対して価値発揮ができるのか。支援ができうるのか。そもそも僕らは、どこに対して求められているのか？

というようなことを考え、自分からアプローチしていきます。純粋な新規開拓の営業のフェーズから、僕らの仕事は始まります。

今年の4月の半ば、いきなり現場付きになり、5月に西日本に配属されました。

そこで手渡されたのは、自分のデスクとパソコン。

あとは、自分でお客さんを作り、受注し、支援に入って売り上げを作ってね、というもの。

本音で、わりと無茶苦茶でしょ、と思ったのはいい思い出。

自分でアプローチ先を考え、電話をし（一般でいうテレアポ！）、営業に行きます。

で、「うちはこういう会社です。こんなこと、できます。やってます。御社ではどうですか？」という話をします。

会うターゲット層のレイヤーというのは、企業規模や売り上げによって変わってはきますが、徹底しているのは決裁者に会うということ。

僕らの仕事は、やっぱりお客様のところへ行ってナンボなので、訪問や提案の質は大事ですが、一定の「量」を担保することは大きな意味があります。
と、いうことで、今のフェーズ、本気で新規クライアントの裾野を広げにいっております。
— Yuttie (@zoktotuya) 2017年10月19日

新規のアポイントは、テレアポでもなんでもいいのですが、
①「適切なターゲティング」と、②「適切なひと言」を考えれば、別にそこまで難しくはない。
要は、何らかに取り組んでいる「決裁者」を狙うことと、その決裁者が日々考えていることを想像する、ということです。
— Yuttie (@zoktotuya) 2017年10月19日

と、いうことで、一定期間集中的に、「翌々週以降のアポイントを、今週中に取る」ということを繰り返していきます。

一方で、開拓フェーズならそれも一定必要ですが、僕らのビジネスとしては、モデルとして引き合いをもらう工夫をしていきます。両軸だと思ってます。
— Yuttie (@zoktotuya) 2017年10月19日

この前、上のようなツイートをしましたが、やっぱり決裁者と仕事をするというのは、僕らのようなビジネスではすごく大切なんですね。

商談の中で要件定義をし、何度か接点を持ち、提案をし、受注となります。

ただ、そう簡単に何件も受注というわけではなく、定期的かつ多角的な接点と提案をし続け、ようやく受注に至るということが多いです。