コンサルの受注は、日頃何を考えているのかで決まる。を実感した話。
最近、商談にて、2時間級の雑談が立て続けにあります。ゆってぃです。
以前、訪問した製造業の企業で、専務とお会いしました。何度かお邪魔させてもらっていて。
お喋りすること、3時間。
9割以上は、本業のビジネスとは全く関係のない話。
僕自身が日頃どういう企業に行って、どんな話をしていて、みたいな。
こういうコンサルやってます。的な話も、もちろん企業名や詳細は話せないですが、大枠のストーリーとして話をすると、非常に興味を持ってもらえます。
お客さんに、こういうことを教えてもらった。
最近、こんなことを学んで、考えたことがあって。
というような話は、僕らにとっては日常であったとしても、多くの人にとっては非日常で、わりと面白い話だということに、最近気づきました。笑
やっぱり、僕という人間が「どんな人間性なのか？」を知ってもらうということは、重要なんですね。
同時に、お客さんがどういう人なのか？
むしろ「クライアント」という縛りがなかったとして、人としてどういう方なのか。
その企業では、訪問時にトクホのお茶が出てきます。
そこから、「え、最近、運動してます？」とか「やっぱり運動する時間を定期的に持つことは、思考力を確保して生産性を上げるという意味では、重要ですよね」という話をする。
一見すると関係ないようですが、「それって、経営者の仕事だと思うんですね」みたいな。
関係性にもよりますが、一定近くなった後にそういう話をすると、非常に喜んでもらえたりします。
あとは、例えば、最近こんな本を読んで、とか。
オススメの本を聞くこともあるし、聞かれることもあります。
その方に、前回の商談で教えていただいたのが、この本。
非常に面白かったです。
ハウツーではなく、「あり方」についてどう考えるか？ということが書かれています。
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今日、本当についさっき、またまたその企業へ訪問してきました。
午前中、2時間をかけての提案で、受注が決まりました。
そのプロジェクトというのは、前回のお喋りの時に（本当に雑談しかしていないにも関わらず）僕がぽろっと話したテーマが非常に興味を持ってもらい、今回は改めてそれについて提案。
お喋りも雑談も受注に繋がるんだなあということを、実感しました。
商談が終わったあとの帰り際に、前回オススメされた上の本を読み、
「この本、すごく面白かったです！」
とお伝えしたところ、喜んでくださって。
こちらこそ、ありがとうございます。
またまた、追加で最近読んでいるというオススメの本を紹介いただきました。
紹介していただいたその場で、アマゾンで購入。
経営者って、こういう本を読んで勉強しているんだなあということを、学ばせてもらっています。いい立場ですよね。
書籍について話ができるようになると、やっぱり大きいです。
経営者とサラリーマンが決定的に違うのは、やっぱりどれだけ本気で勉強しているのか？というところではないでしょうか。
優秀なコンサルというのも、めちゃくちゃ勉強しています。
時間がないとかかっこ悪いことを言わずに、勉強しよう。
